当前位置 :首页 > 网络营销 > 整合营销是主流?企业整合营销传播的六种方式

整合营销是主流?企业整合营销传播的六种方式

发表于:2020-08-06

营销不可能被所有企业(个人)绕过,不管是什么产品,但现在市场竞争激烈,丰富的媒体和传播渠道给推动者带来了层层考验,但它也是一次机遇,也是营销升级的动力。总体环境要求企业整合品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销等营销传播形式。传达了清晰的企业品牌形象,扩大了行业的知名度,提高了用户数量,提高了销售率。那么,我们如何做整合营销沟通呢?

今天,我想与大家分享六种整合营销沟通的小方法:

1.建立消费者数据库

 

整合营销沟通的立足点是消费者和潜在消费者。所有制造商和营销机构,无论实际销售额和利润如何,最终都依赖于消费者的购买行为。因此,建立一个消费者和潜在消费者数据库,其中包含了消费者的大致用户形象、消费者心理、消费者态度和以往的购买记录。这对于企业为消费者制定更合适的营销策略非常有帮助。

 

2.消费者研究

 

利用消费者数据库,我们必须研究消费者,并根据消费者的信息和行为为市场营销做准备。

 

在整合营销传播的过程中,消费者可分为三类:

 

1)本品牌的忠实消费者

 

2)他品牌的忠实消费者

 

3)免费消费者。

 

它们代表着不同的"品牌网络",企业要想获得消费者的品牌网络,就必须利用消费者的行为信息,从多个维度了解消费者,获得更详细的消费者形象,更深入地了解消费者的需求。

 

3.联系管理

 

事实上,联系管理也是用户操作的一种形式,即企业在一定情况下可以与消费者沟通,这也是互联网经济形势下的一个重要问题。过去,消费者都在寻找自己的产品,现在产品在不需要的时候被发送给消费者,所以现在"与消费者接触"比对消费者说什么"更重要。

 

同时,市场信息过载,媒体众多,干扰"噪音"大幅度增加,因此,如何、何时与消费者接触是企业联络管理的重中之重。

 

4.制定传播战略

 

当我们与消费者接触时,我们应该传播哪些信息?传播战略的制定是为综合营销传播计划制定明确的营销目标。许多企业可能会直觉地说,营销目标与销售数量等一样多。

 

然而,对于善于竞争的品牌,营销目标应该包括以下三个方面:

 

1)鼓励潜在消费者尝试这种品牌产品

 

2)消费者试用产品后,应积极鼓励消费者继续使用,增加购买量。

 

3)促进消费者更多地使用品牌,增加购买量,激励消费者成为品牌传播者。

 

4)促进品牌忠实用户转变为品牌消费者,培养忠诚度。

 

5.营销工具的创新

 

一旦确定了营销目标,就有必要使用营销工具来实现这一目标,但我们把产品和价格作为与消费者沟通的要素,因此,整合营销传播的中国人也将拥有更多样化和更广泛的营销工具来配合规划,关键是哪些工具能最有效地帮助企业实现整合营销传播的目标。

 

6.通信手段的组合

 

在互联网时代,综合营销的目的是让用户更充分地了解,所以我们的最后一步是选择有助于实现营销目标的传播手段。在线和离线综合推广可以无限扩展,除了广告、直接营销、促销、公关和营销活动,以及产品的视觉设计、展示以及各种促销方式,只要我们能够帮助实现营销和传播目标。它们都是整合营销传播过程中的有力手段。